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14歲擺地攤,大一新生賺千萬致19歲青春
作者: 來源: 發布時間:2014-2-26 15:05:12 瀏覽次數:1123次

  14歲,同齡的孩子備戰中考,他已在課余時間擺地攤賣孔明燈“撈到”人生的第一桶金;19歲,同齡的孩子在父母的陪伴下到大學報到,他則手拿湖北大學錄取通知書,坐擁8個實體店、3家網店,公司年銷售額達1500萬元。在父母的“縱容”和支持下,90后的他,在短短4年的時間里,品味了創業的艱辛,也享受了學業與事業齊頭并進的甜蜜。
 
小小少年郎,自己干活掙錢花
 
    今年19歲的羅敬宇是湖北十堰市人,父親經營著自己的一份事業,母親在當地的一所小學工作。也許是受到父親的影響,羅敬宇從小就愛看一些經商之道的書,夢想著自己有一天能成為像馬云、俞敏洪那樣的創業名流。
 
    三年級時,羅敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色馬夾,有點像搖滾樂隊穿著那種,他羨慕極了,要是自己也有一件該多帥。當天吃晚飯時,羅敬宇沒有直接向媽媽要,而是把好友穿的馬夾款式仔仔細細地描述了一遍,看到兒子一臉激動的神情,爸爸心里明白了。“兒子,那衣服要是穿在你身上肯定帥呆了。”爸爸說的話說到了羅敬宇心坎上了,羅敬宇直點頭,爸爸笑著說:“喜歡就買啊,可是你要自己掙錢去買。”爸爸的前一句話讓羅敬宇樂開懷,可后一句直接把他扔進了深淵,他才10歲,怎么掙錢?
 
    看到兒子一臉不樂意的樣兒,爸爸笑了笑說:“想要東西是好事,可靠爸媽提供給你不是一個男子漢所為,以后想要什么就要靠自己去爭取。”爸爸告訴他,可以在家里幫他們干家務活,然后他們“按勞付酬”。就這樣,羅敬宇在家里洗了8次碗、掃了兩次地才賺到了買馬夾的錢。那晚,看著床上嶄新的馬夾,羅敬宇摸了又摸,品嘗著賺錢的快樂,一種無法言表的自豪感在心里蔓延……
 
    而隨著時間的推移,在羅敬宇幼小的心靈里,越來越認可爸爸的做法。而羅爸爸也沒有想到,當初只是想培養兒子的獨立意識,“一不小心”讓兒子的內心變得強大起來。
 
    此后,羅敬宇想要什么東西,甚至是零花錢,都要在家里幫爸媽做家務,然后按勞取酬,這也在他小小的心里烙下了深深的痕跡:只要努力爭取就一定會得到自己想要的。這種意識成就了他的學業,更成就了他的事業。
 
擺攤撈金,
 
創業路上摔了一跤
 
    羅敬宇剛上初三時,一個偶然的發現促使羅敬宇的“創業夢”發芽了。一個周末的晚上,學習了一天的他獨自散步到十堰市的六堰廣場,他發現廣場上很多人都在點燈,一個個小紅點緩緩地升上天空,好奇心讓他走近一看,原來是人們用來許愿的孔明燈。他也想買一盞孔明燈,找了一個擺地攤的小販一打聽,一盞孔明燈竟然要10塊錢。“這么小的一個小東西,竟然賣這么貴?”羅敬宇不滿地說。“別看它小,進價貴。”小販擺出一副買不起別問的樣子。
 
   當晚回家后,羅敬宇躺在床上怎么也睡不著,在他看來,那么一盞小燈成本價肯定不會超過4塊錢,可是卻賣這么貴,這里面一定有很大的利潤。第二天一早,羅敬宇瞞著父母來到了十堰大市場,一打聽,才知道這種小燈進價只要2塊錢。天哪,這是多少利潤?摸了摸口袋,只有100多塊錢,羅敬宇當機立斷,進了50盞孔明燈,細心的他考慮到人們買孔明燈是為了許愿,就用剩下的錢又買了一些記號筆。
 
    那天晚上,羅敬宇背著貨來到了廣場上當起了“擺攤一族”,別人賣10塊錢一個,他只賣8塊錢一個,還提供記號筆給大家在孔明燈上寫愿望。雖然他的服務好,可是一晚上也只賣了十幾盞燈。此后幾個晚上,廣場上都能看到羅敬宇的身影,短短幾天,他就賺了300塊錢。這是他人生中的第一桶金。
 
    那些天,當同學們都在抓緊時間準備中考時,羅敬宇卻在思考著另一個問題,大市場的貨是從哪進來的,肯定還有更實惠的進貨地點。那天課間下課,坐在羅敬宇旁邊的兩個女同學在小聲討論著什么,“你這條褲子挺好看的,從哪買的?”“我媽從淘寶店買的。”“在哪?”“網上。”兩人津津有味地交談著。說者無意,聽者有心。當聽到“網上”兩個字后,羅敬宇靈機一動,自己怎么沒想到到網上去淘淘呢?
 
    放學回家,羅敬宇把這個想法告訴了爸爸,爸爸讓他上網到淘寶上搜索,結果把他嚇了一跳,網上一盞孔明燈只賣5毛錢一個,買多了還包郵。沒有絲毫猶豫,羅敬宇立馬拿出平時攢下的部分積蓄,讓爸爸教他辦了網銀,上網買了兩千盞孔明燈。想著一個人擺攤賣力量單薄,還不如有錢大家賺,拉著全班同學一起賺點零花錢用。于是,大家商量以5塊錢一個出售孔明燈,每賣出一個,羅敬宇給同學提成2元,自己賺2.5元。
 
    這次銷售是成功的,僅僅幾個節假日,他們這個團隊就賺了5000多元。不僅如此,那一年正趕上新課改,他也順利地完成了實踐課的課題《實踐銷售孔明燈》,因為是親身經歷,所以他的這個課題還能做不好嗎?
 
    賺錢的同時還能幫著完成作業,這樣的甜頭讓羅敬宇堅定了走“邊學習邊創業”的這條路。
 
    初中畢業后,羅敬宇考進了十堰市第13中學。從幼兒園一直堅持學習繪畫的他,選擇了美術特長班,以學習美術為主。而學習美術的學生可以以“外出寫生、參加美術培訓”等正當理由請假,時間的自由安排讓羅敬宇整個高中生涯顯得不那么緊迫,也給他的創業提供了便利條件。
 
    高一下學期剛開始,羅敬宇結束了自己的擺攤生涯,他看到班上的女同學喜歡在一起談論衣服,“女人都愛美,女人的錢最好賺。”這句話不由自主地就冒了出來。賣女裝,也許是個不錯的行業。
 
    想到就干,是羅敬宇一貫的作風。2009年的元宵節剛過,羅敬宇就把自己想開服裝店的想法告訴了父母,那晚的飯桌上特別安靜,過了許久,媽媽才說:“你是學生,應該以什么為重?孰輕孰重,自己還分不清嗎?”
 
    “我覺得做生意與上學沒有矛盾,相反有時還會有助于學業……” 羅敬宇想說服父母。
 
    “你想做生意,我們不反對,但是要搞清楚在什么時候才適合做。你是學生,有什么資本去商場周旋?”父親語重心長地說。
 
    得不到父母的支持,羅敬宇決定自己偷偷行動。他找要好的同學、美術培訓認識的朋友你五百、他一千地借錢,就這樣,他東拼西湊了十一萬九千兩百元,在十堰市的“金三角”市場的二樓租下了一個店面。
 
    然而,這次嘗試的結果卻是徹徹底底地失敗。羅敬宇進的貨都是ZAZR工字背心、坎肩、超短裙,還有一些露肩的連衣裙,定位比較前衛,那時十堰人還不完全能接受這么暴露的服裝,再加上店面在二樓,位置不佳,在支撐了半年后,羅敬宇將手中所借的錢全虧完了,只能忍痛關閉了它。
 
    關門的那天,羅敬宇抱著進貨的包坐在拐角樓梯的臺階上,久久不愿離去。難道真如爸媽所說的學習與創業是沒法兼顧的?
 
柳暗花明,
 
堅持到最后的才是勝利者
 
    服裝店關閉后,在知情好友都以為羅敬宇要消沉下去時,他又干了一件讓大家瞠目結舌的事。
 
    那段時間,羅敬宇認真上課,認真作畫。在家閉門畫畫的空當,讓他發現了一個重要的商機。
 
    由于作畫多了,畫材使用的頻率高,要不顏料沒有了,要不畫紙沒有了,每次去畫材店一買就是好幾百的東西。看著幾張大鈔只換來一小袋東西,羅敬宇有些心疼了,以后要多跑幾家畫材店比較下,也許有的畫材店東西便宜呢!這一跑不要緊,竟然讓羅敬宇的腦袋活絡起來,整個十堰市只有四家畫材商,而考美術的藝考生有2萬多,難怪畫材的價格居高不下。假如自己能省掉零售、經銷這兩個環節,直接取得一些畫材產品的代理權,那其中的利潤還是很可觀的。想到這里,羅敬宇的心里異常激動,可是很快,他又冷靜下來,自己還有十幾萬沒還,拿什么去找廠商談代理呢?
 
    2010年1月,羅敬宇在參加一位朋友的生日PARTY時,終于尋找到一位投資人劉立佳。當時在一家物流公司當領導的劉立佳和羅敬宇相識于吉他培訓課上,在聽到羅敬宇對畫材市場的分析后,他還是有些猶豫,但后來當羅敬宇拿著40多頁的商業策劃書找到他,并保證這一行是穩賺不賠的行業時,劉立佳有些心動了。看到劉立佳有些動搖了,羅敬宇當場寫了一份保證書:賺錢了就算劉立佳的投資,虧本了就算羅敬宇借劉立佳4分利息的高利貸。劉立佳終于松口了,為羅敬宇東拼西湊了100萬的投資,在十堰市的“金三角”租了一個40平米的門面房,成立了“宇佳商務有限公司”,主要經營美術畫材和樂器。
 
    公司成立之初,為了有足夠的時間管理好公司,任職總經理的羅敬宇對家里、學校都說自己去參加美術培訓了,這樣他有大把的時間待在公司里處理事務。不過,羅敬宇除了管理公司,自身的學習也沒有落下,從學校請假出來后,他悄悄地告訴了好友實情,并拍拍好兄弟的肩膀說:“上課好好聽,回頭請你做老師,你懂的。”好友揶揄道:“我這價錢也不貴,好酒好菜隨我選,賬單你記得買就行。”
 
    公司沒走上正軌前,羅敬宇吃住都在公司里。現在回想,父母不可能一點苗頭都沒有發現,但對兒子有信心的他們再一次“縱容”孩子敢想敢干。
 
    那段時間,羅敬宇一天只能睡4個小時,有時夢里不是在背英語單詞,就是在和廠商談判,壓力大到讓合伙人劉立佳都感到心疼,他還是個孩子,像個蝸牛一樣,背著壓力的重殼慢慢往前爬……
 
    壓力大,羅敬宇能挺過來,可是跑市場拉業務這一塊,讓羅敬宇傷透了腦筋。很多學校、畫室都有固定的供貨商,要想把他們的生意拉過來,那比登天都難!在和十堰六中談畫材生意時,羅敬宇常常是一大早就背著自制的產品畫冊趕到學校門口,想和上學的學生混在一起進學校,可是六中的學生都是穿著校服進校的,沒穿校服是不準進校的,每次被門衛趕出來后,他就在校門口轉悠,有時靠在墻邊拿本英語單詞書背背單詞,有時拿本語文書看看課文。時間久了,門衛也認出這個“不務正業”的學生,再看到他,直接讓他“滾遠點”,看到同齡的學生都以異樣的眼光看他,他的自尊心很受傷,不過這也激起了他的斗志,不拿下六中這筆生意決不回去。后來,羅敬宇憑著毅力,終于把六中校長堵在了門口,“我們的畫材質量好,價格比十堰的任何一家畫材店的都低,而且我們提供免費試用服務,用得好再買。”羅敬宇一邊把畫材圖冊遞給校長,一邊介紹著。看著做工精致的畫冊,看著這個13中的高二學生,校長終于同意考慮一下。最終,羅敬宇的誠信感動了校長和美術班的學生。
 
    羅敬宇說,他從做生意的父親身上耳濡目染,懂得了不怕挫折才能成功,所以這些付出都不算什么。
 
    還有一次,因為物流的問題,這批貨遲遲沒有到。羅敬宇趕到六中,挨個到美術班里說明情況,最后,他還做出一個驚人之舉:對著全班同學鞠躬道歉。也許是他的誠心感動了學生,美術班的學生決定再多等幾天。兩天后,這批貨終于發到美術班學生的手上了。這件事解決后,羅敬宇感覺整個人都虛脫了,他都不知道自己那天哪來那么大的勇氣對著同齡的孩子鞠躬道歉。
 
    2012年高考,羅敬宇以良好的成績,考進湖北大學藝術學院視覺傳達專業。
 
    走進大學后,羅敬宇有更多的時間打理公司事務,現在除了8家實體店,他還和朋友一起開了3家網店,還在漢陽開了一家美術培訓學校,公司的年銷售額達到1500萬元。
 
    雖說羅敬宇創業已小有成就,可是他本人卻很低調,吃在食堂,住在宿舍,有時間就看看書,從不玩網游。他告訴記者:“學習與創業從來就不矛盾,創業是學習的經歷,我創業是為了有一個更大的學習平臺來提高自己。我現在的目標是學業與創業兩手一起抓,一個小時能做完的事決不一個半小時去做,高效的學習與工作才是王道。在我的公司發展越來越好的前提下,我希望將來能設立一個創業基金,幫助更多像我一樣有夢想的人去創業,去闖蕩,去發展。”
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